作者：郑路逸
1、高质量问题：集团子公司之间业务有交叉，怎么办？
几个月前我去某个会展城市授课，期间一位业内的老学员很热情地约着见面。
一起碰头的时候对方说到一个困惑，说自己所在的集团公司下面有好几个子公司，同级子公司之间会展业务有交叉，你做会展我也做会展的时候难免说没有隐性的竞争关系。
于是公司管理层就要求学员所在的公司回归主业，避免同级公司之间的冲突。恰巧这个公司的主业就是投资开发会展新项目，于是就问我有没有什么好方法。
图为亚马逊云科技re:Invent全球大会 ，图片来自活动官网。
个人思考了一下，先给对方举了上海会展业主力军东浩兰生的例子，其实学员说的情况在国内并不是个例。
例如：东浩兰生集团下的国贸板块下有展贸电子商务公司，负责运营西安欧亚展、长沙跨境电商等一系列会展项目；置业板块下面有上海国际汽车城东浩会展中心有限公司，属于会展场馆；会展板块更是全国的排头兵。如果和所在板块的主营业务匹配，其实未必算是竞争关系。
图片截自东浩兰生集团网站。
当然让学员去主动做向上沟通说服上司颇为不易，之后我就必须要承认学员的问题是一个质量颇高的问题，甚至在全国层面是下一个时期中国会展业进一步发展，整个行业要面对的问题。
当场自己结合学员所在企业的情况、当地的会展政策以及主管部门的现状给出了个主意，大家久别重逢，聊的特别开心。
回程的时候，我就在想是不是利用锋哥的会展BEN平台抛块砖，让大家来议议这个话题。
2、城市、行业、企业面临的主要挑战
在回答这个问题之前，个人先从战略的角度做一下环境分析。
01 从会展城市主管部门及其颁布的行业政策方面来看
以往各地招商引资的利器往往是传统的土地、厂房、人才、税收等政策，换到会展业的场景来看就是会展项目的场馆供给、企业的办公场地租金、人才的落户医疗教育返税等引进人才政策、地税的返还。
这两年随着各地会展政策的互相学习以及加码，大家的比学赶超意识非常强，从纸面上来说各地政策比较趋同，个性化显得不够突出。
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最后各地核心的差异就是会展政策执行率和服务软环境的区别，而这点恰恰是企业最看重的。
毕竟企业是以盈利为目的，而不愿意整天吃空心汤团。
同时，政策是需要结合会展城市的定位进行差异化制定，必须突出重点，不能全盘照抄或者拿来主义。
从会展新项目开发的孵化层面来说，由于公共财政的审慎属性，目前来看各地主管部门更愿意做锦上添花的政策，而不是雪中送炭的孵化政策。
02 从行业侧来看
自己在外企做了近6年新项目开发，见证了21世纪第一个十年的品牌移植，第二个十年的“买买买”（收购兼并）以及地域复制（同一品牌在中国不同地域复制）。
对整个行业来说，同一主题展的上下产业链延展也是个常用的方法。
但现在到了第三个十年，可以说传统的新项目会展项目开发方法的红利已经殆尽了。
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从2018-2019年往后的收购兼并市场来说，本土能买的、值得买的、对面愿意卖、估值合适的项目，基本大家都看过一圈了，能收购的大多不是一流项目，往往是准一流或者二流。
收购的目的也趋于多样，有的是为了资本市场的运作，抬拉股价，有的则是传统的获取协同效益。
总之，以往成熟的方法论似乎再也难以大杀四方。
03 从会展项目的投资主体来看
国企面临的挑战最大。
一方面，各地都竞相组建会展为主业的城市会展集团，公司有把业务做大做强的动机。
毕竟国企作为国有资产的经营者，需要对国有资产负责，保证国有资产的保值增值。而靠政府主导项目、财政支持项目作为基本盘可以，要靠其实现跨越式增长还是有难度。
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另一方面，会展新项目投资开发本身就具有高风险性，一旦投资出现亏损，国企可能会面临问责和监管机构的审查，对其声誉和业务发展造成负面影响。
特别是中央政治局9月27日召开会议，要加大国有企业、金融领域反腐败力度，这一定会导致国企在投资时更趋谨慎，这样就难免错失一些具有潜力的投资机会。
此外，比起外企和民企的纯市场决策来说，会展国企的投资决策可能需要考虑到政治、经济和社会等因素，而不仅仅是经济效益。这就导致投资决策流程可能较为繁琐，对市场变化反应较慢，这也可能影响其投资效益。
综上，我们从行业发展阶段、宏观层、企业内部需求几个方面分析了会展新项目开发所面临的问题、挑战以及种种约束条件。
这就是为什么学员这个问题质量高的原因。
3、有无可行的解决方法或者路径？
接下来我们结合近期业内的一些新动向，来看看是否有什么可行的解决方法或者路径。
首先，建议行业主管部门以及企业携起手来，探索一条“以奖代补”的新路子。确切地说，这里的“奖”是奖金、奖励资源的意思，更准确一些的说法应该是“以赛代补”。
2022年4月20日，第十三届全国人民代表大会常务委员会第三十四次会议通过《中华人民共和国职业教育法》修订，同年5月1日起正式施行。新法规定职业教育与普通教育具有同等重要地位，凸显了职业教育的地位作用，提升了职业教育的管理层次。
同年四川省省总工会和四川国际博览集团共同发起了首届四川省会展行业职业技能大赛，综合成绩前两名的优胜选手，符合条件的，可按程序申报“四川省五一劳动奖章”。比赛规格之高，业内罕见。
2022年10月13日，首届四川省行业职业技能大赛启动仪式，图片源自四川省商务厅网站。
今年11月4-5日中国（西安）会展服务技能大赛将在西安临空会展中心举行。
图片源自西安市会展行业协会。
这些比赛种种都给我们提供了一种解决问题的思路，是否可以由高级别行业主管部门或者协会搭台，企业出资源和奖金来配套提供一个会展职业技能大赛即项目孵化的平台呢？
笔者觉得不仅是北、上、广、深会展经济发达地区应该走在前面，国家部委或中字头协会也有必要去为我们行业办一场高水平的国赛，这样才能把全国各地的资源调动起来，实现孵化。
如果上海的会展创业团队有一个好的项目，四川有相关的产业基础，为什么不能通过全国级比赛引入四川，导入当地国企的资源甚至直接放在西博会等国家级展会下进行孵化呢？
类似的方式在各种创业比赛中已经不见不鲜，以已经举办了十年的“创青春”上海青年创新创业大赛为例，作为本次赛事活动的主办单位之一，国企临港集团已经连续第七年冠名“创青春”上海青年创新创业大赛。
2023年8月18日，第十届“创青春”上海青年创新创业大赛启动仪式，图片源自中国青年报客户端。
十年来，比赛的项目集聚、科创引才效果显著，从首届百名参赛者到如今每届约有2000个青年创业项目报名、累计吸引超过6万名青年在“创青春”舞台上展现创新智慧、释放创造潜能，陪伴和见证了达观数据、得物、哈啰出行等一批独角兽企业的成长。
这充分证明通过比赛形式突破种种约束实现项目孵化可行、可靠。
本人也热切期待中国会展业的高水平职业技能大赛早日问世。
其次，要准确把握中国会展业所面临的外部机遇，利用新模式重新打造会展项目的驱动模式。
疫情前几年的时候，有个同行问我会展行业有没有大的宏观层面的机遇可以用来做项目开发的。
个人当时和她说了三个，其中有一个就是行业协会商会与行政机关脱钩改革。
在脱离了行政机关的支持和资源之后，协会商会增收早日实现盈亏平衡甚至小有盈利的动力更强一些。那就需要会展企业尽快进行排摸和接触，选择其中更接地气、更市场化、更有实力的进行合作共赢。
图为亚马逊云科技re:Invent全球大会 ，图片来自活动官网。
那时至今日，中国会展业所面临的外部机遇是什么呢？
在过去的20年中，很多头部会展企业参考的是德国模式，部分企业走了英国模式的上市路线，但鲜有企业去借鉴美国模式。
而今广电业再也不是会展企业高不可攀、朝南坐的甲方了，互联网经济、流量为王的时代已经到来。
随着数字新基建的完善，以及流量和媒体资源购买的低成本，笔者认为很多行业的会展活动都值得借鉴美国模式重做一遍。
9月26日东浩兰生会展集团宣布将联合慧展基金战略投资上海它布斯展览有限公司，总投资额为4950万元。
图片素材来自东浩兰生集团网站。
在上海已经有亚宠展这个巨头的情况下，为什么各种类似题材的会展活动层出不穷？
很重要的就是双方会展项目的驱动模式不尽相同。
那中国会展业是否可以兼容并包英国模式、德国模式、美国模式，并结合我们领先的数字化能力走出一条中国特色的会展业发展新路子，创造会展业发展的中国范式呢？
当下这个时代给我们提供了可能。
图为亚马逊云科技re:Invent全球大会 ，图片来自活动官网。
最后，应该就是中国会展品牌对外的反向移植克隆。
如果说21世纪前20年中国会展企业的品牌化、组织与人才的储备和积累、供应链管理仍有待积累，那疫后应该是我们积极走出国门的时候了。
国际化从来不是单向的把人请进来，而是需要积极的走出去。
这个就需要我们过语言关、文化关、在国外过本土化关，当年英国、德国会展企业走全球化之路踩过的坑可能我们都要经历一遍，但我们要努力比他们少交许多学费。
从以往到海外参会参展，到现在主动办会办展，企业的责任更大，风险更大，更同样也意味着更大的市场和机遇。
一言以蔽之，中国会展业的新增量需要：一套好的会展项目孵化机制，核心是风险共担和价值共创；一种读懂中国、深谙中国国情的洞察力；一套走出国门，成功实现国际化的方略。
愿中国会展人能走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦，真正让天下没有难做的生意。
来源：会展BEN
