英富曼集团未来五年增长计划：2025-2030年展望及中国会展业借鉴

最近在梳理2024年全球范围内会展行业发展的大事，今天得空仔细阅读了TSE上的一篇文章：Informa Positioned for Growth with Strengthening B2B Live Events Business，对英富曼集团的2025-2030年增长计划有了进一步了解。

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其实，就是在同一天（10月9日），informa在一篇新闻稿中比较详细了披露了2025-2030年增长计划。

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1.英富曼集团2025-2030 年增长计划

英富曼集团宣布其 2025 - 2030 年增长平台计划，其中包括加强其现场 B2B 活动业务，拓展其 B2B 数字服务，以及确保学术市场集团业绩持续稳定。

英富曼集团CEO斯蒂芬・A・卡特(Stephen A. Carter)表示：“在过去4年里，我们的战略一直是在B2B业务中进一步构建实力和深度，但随着现场B2B活动细分市场日益成熟、复杂以及 B2B 数字服务走向成熟，我们要瞄准新的增长机会。”

为此，英富曼正在升级其B2B运营模式，专注于3类现场B2B活动业务：

英富曼市场/Informa Markets （交易导向型 B2B 活动）
英富曼连接/ Informa Connect （内容导向型 B2B 活动）
全新的英富曼节庆/Informa Festivals （体验导向型活动）

其中，英富曼节庆（Informa Festivals）将于2025年1月1日成立，将包括新收购的艾盛集团旗下的戛纳国际创意节、 Money20/20，以及金融创新展（Finovate）、Black Hat安全技术大会、游戏开发者大会（GDC）、伦敦科技周（London Tech Week）和非洲科技节（Africa Tech Festival）。

此外，英富曼在B2B数字服务领域构建平台的战略也正在推进，英富曼科技的数字业务与在纳斯达克上市的 TechTarget 的拟议合并预计将于今年第四季度完成。

卡特表示：“完成对艾盛集团的收购（注：英富曼确认以 15 亿美元收购艾盛集团的计划）、创建英富曼节庆以及有望创建英富曼 TechTarget，将有助于在我们选定的所有B2B细分市场中确立领先地位和规模，补充我们在学术市场的优势，并创建一个从2025年到2030年的增长平台。”

根据几乎是，随着英富曼在过去几年实现增长、聚焦重点并进行再投资，集团到 2025 年将实现 40 亿英镑（约 50 亿美元）以上的收入，并实现持续 5% 以上的基础收入增长。到2025年，英富曼市场将涵盖300多个品牌和20多个专业市场，英富曼连接将由400多个品牌和6个以上增长市场组成，英富曼节庆将在5个以上增长市场中拥有10多个品牌。

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2.英富曼集团2025-2030 年增长计划的主要目标

该具有多项目标，旨在全面提升集团在不同业务领域的竞争力和影响力，实现可持续增长，具体如下：

（1）业务强化与拓展

加强现场 B2B 活动业务
对现有的现场B2B活动业务进行优化和提升，以适应市场变化和客户需求，提高活动的质量和效果，增强在该领域的市场竞争力。
拓展 B2B 数字服务
积极发展 B2B 数字服务业务，通过与TechTarget 的拟议合并等战略举措，扩大业务范围，提升数字服务能力，满足企业在数字化时代对B2B服务的多样化需求，例如，提供更精准的数字营销解决方案、高效的线上业务对接平台等，以增强在数字领域的市场份额和竞争力。

（2）市场与品牌建设

细分现场 B2B 活动业务市场
专注于三个特定的现场 B2B 活动业务领域，即交易导向型（Informa Markets）、内容导向型（Informa Connect）和体验导向型（Informa Festivals），通过精准定位不同市场需求，打造专业化、特色化的活动品牌和服务，吸引更多目标客户群体，提高客户满意度和忠诚度，从而在各个细分市场中占据领先地位。
丰富品牌组合与市场覆盖

在不同业务板块下丰富品牌数量和拓展市场范围。通过广泛的品牌布局和市场覆盖，实现规模经济，提高集团整体的市场影响力和抗风险能力，满足不同行业、不同地域客户的多样化需求，巩固其在全球B2B活动市场中的地位。

（3）财务业绩增长

提升收入规模计划

到2025年实现集团收入达到 40 亿英镑（约 50 亿美元）以上，通过各项业务的增长和拓展，增加收入来源，提高市场份额，实现收入的显著增长，为集团的持续发展提供坚实的财务基础。

实现稳定的收入增长速度

致力于实现持续5%以上的基础收入增长，这一目标体现了集团对业务增长的长期规划和信心。通过不断优化业务结构、提高运营效率、创新产品和服务等措施，确保收入的稳定增长，为股东创造持续的价值回报，同时也为集团在行业内树立良好的财务形象，增强投资者信心。

（4）整合与协同发展

整合收购资源

通过收购艾盛集团旗下的相关展会（如 Lions 和 Money20/20 等）以及整合其他业务资源，将新的业务和品牌融入现有体系，实现资源的优化配置和协同效应的发挥。

将新收购的展会纳入 Informa Festivals，利用集团的平台优势、客户资源和运营经验，提升这些展会的影响力和盈利能力，同时丰富 Informa Festivals 的品牌内涵和市场吸引力。

协同各业务板块发展

促进现场 B2B 活动业务、B2B 数字服务和学术市场集团之间的协同发展，实现不同业务板块之间的优势互补、资源共享和客户交叉营销。

例如，将 B2B 数字服务与现场活动相结合，为活动参与者提供线上线下一体化的服务体验，提高客户参与度和活动效果；利用学术资源和渠道，为B2B业务提供专业的研究支持、人才培养和行业洞察，提升整体业务的专业性和创新性，从而推动集团整体业务的协同增长和可持续发展。

3.英富曼集团2025-2030 年增长计划对我国主办方的启示

除了交易导向型B2B活动、内容导向型B2B活动和体验导向型活动的不同定位与相得益彰，英富曼集团的增长平台计划为我国会展主办方提供了诸多启示，至少体现在以下几个方面：

（1）长期战略规划与市场适应

-制定长期发展战略

英富曼制定了2025-2030年增长计划，我国会展主办方也应从长远角度规划发展路径。明确不同阶段的发展目标、业务重点和市场定位，持续投入资源进行品牌建设、业务拓展和创新发展，以适应市场的长期变化趋势，保持竞争优势。

-关注市场动态与客户需求变化

密切关注全球和国内会展市场动态，及时调整业务策略以适应市场变化。例如，随着新兴产业的崛起和消费者需求的升级，及时推出与之相适应的会展主题和服务。同时，注重客户需求反馈，不断优化会展服务内容和质量，以客户为中心，提升客户体验，确保会展活动的可持续发展。

（2）业务多元化与专业化发展

-拓展业务类型

英富曼集团专注于不同导向的现场B2B活动业务（交易、内容、体验导向），中国会展主办方也可借鉴此思路，根据市场需求和自身优势，拓展业务领域。除了传统的贸易展览，可增加如以内容分享和交流为主的研讨会、论坛等，以及注重体验的特色节庆活动等，满足不同客户群体的多样化需求，扩大市场覆盖面。

-打造专业品牌与细分市场

学习英富曼在各业务板块下细分市场、丰富品牌组合的做法。中国主办方可以深入挖掘特定行业或领域，打造具有专业性和针对性的会展品牌。例如，针对快速发展的新兴技术行业，如人工智能、生物医药等，举办专注于这些领域的高端专业展会，提高在特定市场的知名度和影响力，吸引更精准的参展商和专业观众。

（3）数字化转型与创新

-加强数字服务融合

英富曼积极发展B2B数字服务，并寻求战略合以提升数字化能力。国内会展主办方应加快数字化转型步伐，将数字技术深度融入会展活动的各个环节。如搭建线上展览平台，实现线上线下展览同步展示、实时互动，提供在线供需资讯和商务洽谈、直播活动等功能，打破时间和空间限制，打造O2O2O闭环。

-利用数据驱动决策与营销

通过数字化手段收集和分析参展商、观众的行为数据、偏好信息等，为主办方提供决策依据。根据数据分析结果优化展会策划、展位布局、活动安排等，同时开展精准的数字化营销，针对不同客户群体推送个性化的展会信息和服务推荐，提高营销效果和客户满意度。

（4）资源整合与协同合作

-内部资源整合优化

英富曼通过并购等方式整合资源，实现协同发展。国内会展主办方也可以积极整合内部资源，打破部门和项目壁垒，实现资源共享和优化配置。例如，将不同展会项目的优质客户资源、数据等进行整合，建立客户关系管理系统，为客户提供一站式的会展服务解决方案，提高客户粘性和忠诚度。

-外部合作与战略联盟

积极寻求与其他企业、机构之间的合作机会，建立战略合作伙伴关系。可以与相关行业协会、媒体、供应商等合作，共同举办会展活动，共享渠道资源，通过合作扩大会展项目的影响力，并丰富活动内容，提升综合服务能力，实现互利共赢。

来源：活动研究