中国短视频用户规模已突破10亿，日均使用时长超150分钟，吸引众多会展企业将营销从线下延伸至线上，力图通过短视频实现从品牌曝光到精准获客的全链路赋能。然而，专业会展领域不仅追逐流量，更需注重内容质量和运营策略。现实中，不少企业因缺乏系统规划与持续内容产出能力而效果不佳，而成功者则善用定制内容、定向投流或个人IP打造，有效吸引精准受众、提升转化。

卢晓妮

潮营国际展览（广州）有限公司总经理

潮营国际展览（广州）有限公司凭借“潮营展览小妮子”这一品牌IP，在抖音与视频号平台共斩获超24万粉丝，整体播放量超3亿，年短视频成交业绩突破800万元，成为行业现象级案例。近日，本刊记者对话公司总经理卢晓妮，深度解析其短视频运营的底层逻辑与行业启示。

“我们主要运营‘展览设计搭建-潮营展览小妮子’抖音号及视频号，核心目标是打造行业最具影响力的个人品牌IP。”卢晓妮介绍，账号以“专业+人设”双轮驱动，通过输出展会策划干货、参展避坑指南等内容，精准触达会展从业者与参展商群体。

这一成绩的取得，源于账号策划阶段对“差异化定位”的精准把握。卢晓妮坦言：“传统会展内容同质化严重，我们选择跳出‘展会报道’的框架，以‘个人顾问’视角输出实用价值，同时通过广东口音、真实场景等元素强化人设亲和力，最终实现从流量到客户的转化。”

▲卢晓妮主办的第二届会展女企交流会

在3亿次播放量的背后，是多个现象级爆款视频的支撑。卢晓妮以三条高流量内容为例，拆解其成功密码：

案例1：《展会上智能机器人应用》——播放量807.4万，点赞3.5万，转发8.1万。该视频以“新、奇、特”为核心，内容聚焦机器人这一高新产业赛道，跳出传统展会内容的同质化框架；机器人高度仿真的形态与交互效果，打破大众对机器人的固有认知；将极具科技感的仿真机器人置于展会场景中，通过专业场景与新奇产品的碰撞，打造出独一无二的内容记忆点。

案例2：《报价好难》——播放量24.5万，点赞1.7万，评论量超2000条。这条视频的爆火源于两点：其一，广东口音普通话自带真实、接地气的亲切感，能快速拉近与观众的距离；其二，口音带来的趣味“误听”梗激活互动热情，评论区迅速形成“听岔经历”的调侃狂欢。

案例3：《小米送客之道》——车展实景视频播放量16万，收藏171次。其成功在于两大吸睛亮点：沉浸式展会实景拍摄，还原真实体验感；小米员工列队欢迎的专属仪式感，既展现了小米品牌独特的企业文化与待客之道，更让热爱小米的粉丝感受到强烈的品牌认同感与归属感。

“爆款内容的核心是‘精准洞察+情感共鸣’。”卢晓妮总结，“无论是技术的新奇感、语言的幽默感，还是场景的仪式感，最终都要回归到用户需求——他们需要的不只是信息，更是情绪价值与身份认同。”

▲潮营国际展览（广州）有限公司设计案例

当被问及企业账号与个人IP的运营差异时，卢晓妮明确表示：“我们选择集中资源打造‘潮营展览小妮子’这一品牌IP，而非布局多位领导的个人账号。”这一决策背后，是运营逻辑与效果的双重考量。

个人账号常以个人视角、经验故事为核心，内容风格更具个性化与随意性；而企业账号所有内容均围绕会展行业的专业价值展开，无论是展会策划干货、参展避坑指南，还是行业趋势解读，都紧密贴合品牌“专业、潮流”的定位。

个人账号的效果更多体现在粉丝情感认同与个人影响力积累；而企业账号更注重将内容流量转化为品牌的行业公信力与商业机会。通过持续输出垂直专业内容，吸引精准的会展从业者、参展商等目标人群，让“潮营展览小妮子”成为用户在会展合作中的优先选择。

▲潮营国际展览（广州）有限公司设计搭建的展台

面对短视频内容的风险挑战，潮营国际展览构建了“标准前置、人机协同、动态闭环”的全链路管控机制：

风险标准先行——建立涵盖“政策合规、信息真实、商业伦理”三大维度的风险条款库，明确禁止夸大宣传、虚假案例、敏感表述等红线行为。

双审校验机制——采用“机器初审+人工复核”的分级审核模式，高流量内容启动三审流程，强化标准适配性。

动态迭代管控——结合用户反馈、平台规则更新及行业舆情，每周更新风险清单；对已发布内容建立流量异常召回机制，形成“事前预防-事中拦截-事后优化”的闭环。

在流量获取策略上，公司坚持“垂直为本、流量为用”的平衡原则：将70%的内容资源投入垂直主题，30%的内容用于场景化表达，通过“专业问答”“案例拆解”等形式引导泛流量转化为垂直用户。

“会展行业的决策周期长、信任成本高，‘小火慢炖’的垂直内容所沉淀的精准用户与专业口碑，才是实现商业转化的核心资产。”卢晓妮强调。

谈及未来发展，卢晓妮透露，公司计划进一步深化短视频与会展服务的融合：一方面，拓展“展会+直播”的线上服务模式，为参展商提供全流程数字化解决方案；另一方面，通过行业白皮书、标准制定等内容，强化“潮营展览小妮子”作为行业知识入口的地位。

“短视频不仅是获客工具，更是重构会展行业价值链的契机。”卢晓妮总结，“当专业内容成为连接供需双方的信任纽带，我们离‘让展会更简单’的使命就更近一步。”

在流量红利逐渐消退的当下，潮营国际展览的实践证明：唯有坚持垂直价值、严守风险底线、深耕用户需求，才能在短视频赛道上跑出可持续的增长曲线。

来源：中外会展CICE