哥伦比亚服装出口协会（Inexmoda）作为拉丁美洲时尚产业的核心推动者与创新平台，自1988年成立以来，始终致力于推动区域时尚产业的全球化与可持续发展。该机构不仅通过旗舰展会如“哥伦比亚国际时装周”（Colombiamoda）和“哥伦比亚家用及商用纺织品展”（Heimtextil Colombia）促进产业链资源整合，还构建了包括市场信息分析、能力建设培训和跨境孵化在内的全方位产业服务体系。近日，本刊记者特别采访了Inexmoda的首席执行官Sebastian Diez先生，围绕机构的核心价值、战略布局、数字化创新和中拉会展合作等话题进行了深入交流。
哥伦比亚服装出口协会首席执行官
搭建通往拉美市场的桥梁
作为拉丁美洲历史悠久的大型展会组织者，Inexmoda在区域和全球时尚生态中扮演着多重角色。Sebastian Diez强调，该机构的价值主张建立在三大支柱之上：世界级贸易展会、专业知识传递以及业务支持体系。“Inexmoda不仅是贸易展会的组织者，更是时尚生态系统的协调者和国际化的基准。”他表示，机构每年为超过800家企业对接真实的商业机会，创造具有变革性的行业内容，并向全球展示拉丁美洲的创意与生产能力。Diez指出，Inexmoda的核心优势在于“搭建桥梁”，既连接拉丁美洲内部产业链，也为其打开通往全球市场的大门。来自欧洲、亚洲和美洲的品牌、设计师和买家在此汇聚，形成超越国界的商业联系，从而巩固了Inexmoda作为区域时尚催化剂的地位。
谈及未来发展战略，Diez透露，Inexmoda将聚焦于两大变革性支柱：可持续性与技术。机构致力于通过解决方案和咨询项目帮助企业提升可持续实践能力，并推动其数字化转型。“这两个因素对行业未来的竞争力至关重要，”他补充道，“尤其在会展板块，我们正进一步专业化，打造聚焦时尚技术创新的活动，如机械、自动化和数字解决方案。”
从市场拓展角度，Inexmoda已通过2024年在美国迈阿密举办的“Colombiamoda Miami”初步试水北美市场，并计划进军纽约等战略城市，打造融合商业、时尚与生活方式的体验式活动。此外，Inexmoda还计划吸引更多国际会议与学术活动，巩固其作为专业活动组织者的综合地位。“我们是拉丁美洲领先的时尚会展平台，有能力通过知识、创新和业务发展将该地区与世界相连。”Diez总结道。
实体展会的价值在于高效性
尽管数字工具和智能技术为企业带来新的营销可能性，但Diez坚信实体展会在技术驱动时代仍具有持续吸引力。“展会不仅是建立人脉和开展业务的关键平台，更是展示创新与技术发展的独特场合。”
他认为，真正的挑战并非展会的存在价值，而是如何确保其高效性。“在这个时间紧张、资源有限的世界，我们必须保证参展商和买家获得明确的投资回报。”
为此，Inexmoda通过数据分析和自动化技术预测展会日程、优化匹配机制，提升所有参与者的体验和生产力。“挑战在于持续演进，使实体活动保持为行业最高效的连接点。”Diez说道。
人工智能与数字化创新实践
在会展行业数字化浪潮中，Inexmoda积极布局人工智能与技术应用，以提升参展商与买家的匹配效率与体验质量。Diez表示，该机构已推进两大战略性人工智能项目：一是参展商与买家匹配的自动化系统，二是面部识别（FaceID）入场系统。
“我们在2025年Heimtextil Colombia及最近一届Colombiamoda中引入了面部识别系统，成为拉丁美洲应用该技术的先驱。”他介绍说，这些创新不仅优化了流程、减少了印刷物料的使用，也显著提升了参会者的体验和业务转化的成功率。
Diez强调，对Inexmoda而言，技术本身不是目的，而是“放大人际联系、可持续性与区域竞争力的工具”。会展行业本质上是由数据驱动的，真正的价值在于汇聚人群所形成的信息流与商业机会。
“一站式价值包”模式：
中企能否借鉴尚需研究
Inexmoda所提出的“一站式价值包”（Complete Value Package）模式，整合了墨西哥物流、秘鲁优质纤维和巴西技术创新等区域资源，致力于挖掘780亿美元的出口潜力。在这一框架下，哥伦比亚凭借其完整的时尚产业体系，承担起连接美洲大陆的战略角色。
Diez指出：“哥伦比亚是拉丁美洲时尚体系最完善的国家，正不断获取全球资源与创新以强化其竞争力。”他表示，中国作为全球纺织服装行业最大的供应国之一，在该模式中具有战略意义。“我们注重培育可增强竞争力的技术解决方案、推动可持续性的创新以及智能纺织品发展，”他说，“Inexmoda希望在所有能加强价值链的领域与中国建立牢固联系。”
对于中国企业是否可通过该模式规避欧美贸易壁垒的问题，Diez未直接回应，但强调美国仍是哥伦比亚最重要的市场之一，Inexmoda致力于“与中国和美国两个领域都建立战略联系”，以扩大产业影响力。
中拉产品融合：
理解市场特性是关键
在2025年Heimtextil Colombia展会中，26家中国参展商凭借性价比和技术优势受到拉美买家关注。就如何促进中国产品与拉美设计融合的问题，Diez表示，拉美市场具有高度创意和多样性，对产品的数量、材料、颜色和工艺等方面有独特需求。
Inexmoda的角色是指导国际参展商，帮助他们理解拉美买家的类型和产品偏好。“除了产品和美学，更重要的是理解拉美的商业模式——如最小订单量、常见交易类型与合作方式。”他强调，提前做好市场调研、适应拉美市场“小订单、短交期、快周转”的特点，是中国企业成功融入该区域的关键。“拉美是一个特殊的、具有独特谈判条件的市场，适应这些现实至关重要。”
给中国展商的建议：
向高附加值转型
Diez观察到，近年来中国参展商正明显向高附加值产品转型，表现为提升产品质量、强化可持续实践、增加技术集成度。“他们正努力成为更可靠和成熟的供应商，这是一个非常积极的趋势。”
他对中国参展商提出建议，希望在参加拉美展会前对当地市场动态进行透彻研究。“拉美不仅是一个供应中心，也是通往美国市场的重要门户。理解谈判动态、灵活性、速度和订单量是成功的关键。”
针对境外参展商常面临的语言、文化和法规挑战，Inexmoda已推出多项量身定制的支持服务。Diez介绍，该机构通过市场情报和实用工具帮助企业克服障碍，包括语言支持、文化框架解释和商业环境分析。“我们为国际参展商，特别是大型代表团，提供全面的支持计划。”他以巴西代表团为例——该团约有46家企业，是Inexmoda平台上最大的国际展团——机构与其合作制定包括市场洞察、商业习惯分析在内的导向计划。Inexmoda还在企业层面开展一对一合作，帮助机械等领域的公司进行竞争对手和客户分析。“尽管地理接近，但拉美各国商业实践差异显著。我们通过定制化信息陪伴企业适应市场，强化其战略部署。”Diez表示，这种支持不仅是服务，更是Inexmoda与参展商共同成长、实现可持续合作的核心方式。
Diez再次强调，拉美不是一个以量取胜的市场，而是注重特色和灵活性的市场，适应这些特点的中国企业将更有机会巩固其区域地位。
来源：中外会展CICE
