如果你的企业年收入达到500万美元，那么你的成功很可能源于艰辛的付出——依靠毅力、个人关系以及亲自参与促成交易。这个基础固然重要。但如果你现在正思考如何扩大规模，或许是时候认真审视一下你的营销策略了。
根据高德纳（Gartner）2024年首席营销官支出调查：各行业平均营销预算占公司总收入的7.7%，低于2023年的9.1%。对于一家营收500万美元的公司来说，这相当于每年约38.5万美元。
然而，重要的是要明白，这个基准只是一个起点。大多数支出维持在这一水平的企业，目标通常是维持现有收入，而非实现增长。
如果你的企业以增长为导向，特别是如果你希望将收入提升15%至25%或进军新市场，那么高德纳过去提出的将收入的10%至11%用于营销的基准则更为合适。这将使你的预算达到每年50万至60万美元。这笔预算不仅用于广告，它涵盖你的整个营销系统：战略制定、人员配置、内容创作、平台使用、数据分析以及执行落地。
营销技术和软件平台（如客户关系管理系统、邮件平台、分析工具和自动化引擎）占另外20%至25%。 付费广告（覆盖谷歌、领英或展示广告网络）也大约消耗20%至25%的预算，这有助于推动定向需求并加速销售渠道建设。 内容创作和搜索引擎优化（SEO）通常占10%至15%，确保你的品牌在线上保持可发现性和权威性。 公共关系和活动营销再占5%至10%，专注于提升行业内的知名度、可信度以及构建关系。
现在到了投资回报率（ROI）的问题。投资接近高德纳平均水平（7.7%）的公司，通常可以预期维持收入并逐步建立坚实的营销基础。但我发现，那些将收入的10%至11%投入一个运行良好的营销系统的公司，往往能实现15%至25%的年收入增长。此外，它们还能获得更高质量的销售线索、更高的转化率、更短的销售周期以及营销与销售之间更好的协同效应。
营销不是魔法，而是动能。动能源自一致性、清晰度和结构性。
本文作者Stephen Spratley，是福布斯委员会会员，是一位经验丰富的兼职首席营销官（fractional CMO），也是Marketing Armor的联合创始人，致力于将企业主与兼职高管领导力资源对接。本文转自福布斯官网（福布斯通讯委员会），版权归出版社，引用请注明。
近年来报名模式的转变已成为行业最显著趋势。很多主办方都为“晚注册”而苦恼，特别是临近会议开始前一周内的注册在增多。面对这一问题，以下是Boldpush经过验证的一套框架策略，只需四步，可在4周内将报名率提升一倍。
第一步：重塑价值主张
1、从内容导向转向体验导向
2、应用“对抗延迟报名”框架
第二步：实施智能报名策略
1、简化报名流程
2、创建多重紧迫感触发器
3、有效运用价格锚定
第三步：执行6周邮件营销计划
第四步：用好社交媒体和再营销
1、LinkedIn策略
2、再营销策略
详情参阅：活动报名提速攻略：4步实现报名翻倍
截至2025年前五个月，英富曼集团报告称其基础收入增长了9.3%，延续了2024年两位数增长的强劲势头。在投资者前往戛纳国际创意节（其旗舰活动之一）实地考察期间，英富曼集团在年度股东大会前发布了名为“2025 Investor Field Trip，The Power of Live & The Value of B2B Brands”的最新经营动态更新。
根据在法国戛纳举行的一场投资者推介会，2025 年，在伦敦证券交易所上市的上市公司英富曼集团运营着 800 多个 B2B 品牌，服务 30 多个行业，吸引 700 多万名参会者前往 40 多个城市。英富曼集团的一些旗舰活动包括全国餐饮协会展、世界制药原料展、全球金融科技大会、黑帽大会、超级回报国际私募峰会、迪拜航展、未来科技展以及 MAGIC/PROJECT/COTERIE 时尚展。
以下是五大要点：
1、持续强劲的增长轨迹。2025 年前五个月，该公司整体报告基础收入增长了 9.3%，延续了 2024 年两位数增长的强劲势头。
2、增速超越去年同期。拥有《贸易展会新闻网》（TSNN）的英富曼集团，已通过订阅、参展商经常性收入以及提前预订的合同，锁定了全年目标收入的大约 70%，且预订量高于去年同期，这表明行业信心持续强劲。
3、聚焦国际扩张。英富曼集团正利用其对增长型经济体的全球覆盖，尤其是在印度、中东和非洲（IMEA）市场，该公司已在巴林、埃及、印度、沙特阿拉伯、土耳其和阿联酋等国建立了稳固的地位。
4、第一方数据战略成效显著。此次更新强调第一方数据是其“增长平台”的基石，这表明其成功实现了参会者和参展商数据在其整个活动组合中的货币化。
5、“一个英富曼”战略下的组织协同。该公司继续实施 2025 - 2028 年的“一个英富曼”战略，以提高运营效率。这项为期四年的计划专注于加强数据驱动的营销、改善客户体验，以及在集团范围内部署人工智能工具。英富曼集团最近推出了 Elysia，这是为同事打造的英富曼个人人工智能助手。
详情参阅：五大动因，英富曼集团以9.3%的增长率引领2025年上半年增长
哥德堡正通过一个创新的数字场地参观平台，在重塑活动策划流程方面迈出决定性的一步。该平台使活动组织者能够通过沉浸式3D环境和定制内容远程探索这座城市。
该平台由Göteborg & Co开发，计划于今年晚些时候投入生产。它用基于城市数字孪生技术的互动体验取代了静态展示。该平台结合了实时数据、基于场景的导航和超逼真的视觉效果，为评估哥德堡是否适合举办商务活动提供了一种更直观、高效且可持续的方式。
哥德堡在数字化游客指南中的模样。
哥德堡会议局高级项目经理弗雷德里克·伦德格伦（Fredrik Lundgren）表示：“去年，我们展示了该项目所追求的愿景。在不到一年的时间里，该项目已从愿景阶段进入概念阶段。很快，我们将准备好开始该工具开发的首次冲刺——希望能在2026年推出它。”
该平台在英伟达（NVIDIA）的 Omniverse 平台支持下开发。其中包含了多个著名地点和地标，以及多家酒店和设施，如瑞典展览与会议中心（Swedish Exhibition & Congress Centre）和哥德堡塔酒店（Gothia Towers）。会议组织者可以受邀参观这个数字环境，由导游带领参观，游客可选择自己想看的酒店、设施、餐厅、娱乐场所和景点。此外，还可以选择不同的时间段和季节。在参观结束后立即收到定制的资料。这种体验旨在最大限度地减少出行需求，同时提高决策效率。
至关重要的是，该平台允许用户模拟活动场景——从人流到天气影响——从而深入了解这座城市的承载能力和基础设施。
来源：会展Ben
