MICE公司第四年，营收超3亿

2022年创办，今年是第四个年头，营业额就冲到了三个多亿，甚至有可能达到3.5亿。

这家MICE公司到底是怎么做到的？真的有那么神奇吗？是不是背后靠着几个关系特铁的车企啊？

上个礼拜，景为会展集团举办了第一届供应商伙伴峰会。

在开场的视频里，景为会展集团董事长侯旭川非常自信，也很自豪地说：“我们今年营业额肯定会超过三个亿。”

他们到底是怎么做到的？是不是后台很硬、背景很深、关系很强？

都不是。

业务三角

我先讲讲他们公司的业务组成。

MICE公司常规是帮企业、社团、政府做会议、展览和活动。

但景为会展他们突破了原有的业务范围，从MICE扩展到了MICE+ Event活动+新媒体运营。

Event活动，虽然客单价稍微低一点，但毛利率要稍微高一些，而且项目短平快。

这里有个小提醒，不少MICE公司对于展览展示、搭建、市集、快闪、路演、公益、比赛等各类活动不熟悉，好像也不太愿意去了解、去学，不知不觉就失去了一些生意机会。

新媒体业务是景为会展自己运营自己的公众号、短视频吗？

不是。

很多人可能想象不到，一家MICE公司怎么能帮大公司做新媒体，比如短视频、内容制作、直播等？

他们真的做到了——不仅帮一家非常大的互联网公司做直播，还帮一家超级大的大厂做公益内容和实体空间的运营。

支付宝空间站。

一家MICE公司真的有能力去运营一个实体展厅吗？

当然可以，而且这个展厅（不是常见的会展中心/博览中心的展厅，而是企业展厅，面积不大，可以说很小）还能帮他们引流、获客，非常神奇。

很多时候，我们给自己设限，觉得“我是MICE公司，擅长会做服务，没可能帮大企业做新媒体运营、做直播呀”。其实，一些限制都是我们自己想出来的，结果就把自己困住了。

两个杀手锏

景为会展集团到底神在哪儿，他们的杀手锏是什么？

董事长侯旭川在200位来自全国各地的同行面前坦言，他们公司有两个杀手锏。

这听起来感觉景为是在吹牛。

很多大公司在ESG、社会责任方面常常感到无从下手，不知道该怎么做，要不就是千篇一律，没法突出自己企业的特色，要不就是费钱费劲。

支付宝空间站。

ESG是大家都急于解决的问题，而且最好是低成本又不复杂地实现，还有亮点，在公司官网、对外发布的新闻通稿、年底的ESG报告上能有露出。这是大公司的关切，因此需要通过供应商、合作伙伴、代理机构来达成。

所以，作为供应商，作为MICE公司，这时候就能发挥我们的智慧和手头的什么资源，吸引住大客户。

景为会展集团在这方面做得非常出色。让人意外的是，这家公司竟然设有“企业社会责任部总经理”这个职位。

你听说过MICE公司有企业社会责任部吗？

景为会展集团就有。

很多MICE公司基本上都是等着客户发标，然后安排人手去投标、讲标，客户不发标，我们就没生意做。

那么，有没有可能主动获客呢？

照片由Google的Gemini 2.5 Flash生成。

景为会展集团通过董事长侯旭川的短视频和直播，积累了大量粉丝，获得了很高的关注度。他去加其他人的微信，有人会主动加他的微信，他去某个公司讲标时，遇到的可能就是自己的粉丝。他讲标的胜算概率是不是就大了很多呢？

我们不要等着生意自己找上门，要出去社交，对外露出，表达有红利的。

景为会展集团董事长侯旭川在抖音的账号叫“景为老侯”，短短3年就积累了13.5万个粉丝。

老侯为此投入的时间是非常多的，他还做直播，现在频率降下来了，从原来的一周4-5次直播到今天一周2次直播。

2个问题 直击灵魂

在景为会展集团第一届供应商合作伙伴峰会的总结环节，侯旭川发出了两个直击灵魂的问题。

我们都很忙，很多时候闲不下来，甚至把宝贵的时间花在刷手机、看信息、看视频上，觉得这些东西不能错过，那个信息很重要。

但这些对工作真的能起到实际作用吗？

侯旭川的言外之意是，你要是腾出一点时间来，拍拍短视频、搞个露出，说不定效果很不一样。

我们去社交找人加微信，开会坐在后面，不敢出镜拍短视频，都觉得面子太重要了，怕别人耻笑，自己受不了。

但侯旭川说，你的面子真那么重要吗？

他提出两点：

第一，你比竞争对手勤快一点点；第二，你比竞争对手脸皮厚那么一丢丢，你的机会就大很多。

这就是景为会展集团的故事---2022年创办，到2025年今年营业额突破3亿。

One More Thing

对了，如果对景为会展的案例感兴趣或者想认识公司董事长侯旭川，欢迎9月11日来北京望京凯悦酒店参加ITB China主办的全新活动—MICE 国际合作论坛与交流会（MICE Meeting Point），该活动两天，即9月11-12日，会展BEN在9月11日下午有一场论坛，话题是MICE公司的能力跃迁，景为会展集团董事长侯旭川将到场分享。

到那儿会会老侯。

来源：会展Ben