锋哥坐飞机，闲着胡思乱想

9月25日，《会展BEN公众号》主理人许锋（锋哥）从北京大兴机场飞去外地，安检后买了一瓶水，没喝完，带到了飞机上。

在飞机上，闲着没事，就盯着瓶子标签看。猛然发现，瓶子上容量写的是550毫升。

爱八卦的老许双眉一锁：嗯，为什么不是更好理解的一升的一半500毫升呢？

他于是想起，好像市面上常见的矿泉水都是550毫升。还有一类是小瓶装，300多毫升。

落地后，锋哥在网上一查，果然，绝大多数的瓶装矿泉水在中国都是550ml。

无论是农夫山泉、冰露、怡宝，还是雀巢、娃哈哈、雀巢、可乐的冰露，清一色550ml。只有极少数品牌，才还坚持500ml。

这背后肯定有故事，因为500毫升更好理解。

事实上，国外的矿泉水绝大多数都是500毫升。那中国，为何是550毫升是绝对主流呢？

始作俑者是TA

这事，以前就得自己勤奋搜索，反复搜，再自己汇总。

现在，用比较聪明的AI就能快速知道答案。

果然，背后有故事。

上世纪90年代，中国的瓶装水市场刚刚起步。当时常见的规格是350ml（跟可乐易拉罐差不多），以及500ml（与国际接轨的整数容量）。

1997年发生了几件大事，香港回归，长江三峡工程实现大江截流成功，重庆升为直辖市。当年还有一个企业搞了个名堂。

农夫山泉横空出世，推出了550ml矿泉水。哪个营销天才想出来的点子？！

比500ml多了50ml，550毫升价格跟500毫升一样。消费者下意识，“赚了！”

得了便宜，那自然开森，觉得更划算：“同样的钱，买到更多水。”这就是人心里的“占便宜感”。

于是乎，农夫山泉凭这招迅速出圈。其他品牌要么跟进，要么显得“不厚道，好为难，估计普遍都恨农夫山泉。

自此，550ml逐渐成了中国瓶装水的行业标准。

可以说，农夫山泉就是那个“始作俑者”。

高，真高。

对厂家来说，50ml的水成本和瓶子成本完全可以忽略不计，但在消费者眼里，这就是“今天薅到了羊毛，好爽”。

只多了50毫升，厂家“赚”大了

一方面是消费者觉得赚了，但实际上赚大发的当然是厂家。 

仔细算算账：

成本端：瓶装水的成本主要是瓶子、瓶盖、运输，水本身几乎不要钱。多50ml水，零成本。

市场端：消费者普遍喜欢对比。看到550ml，就会觉得比500ml“厚道”，哪怕只多了一口水的量，也足以让人心动。

行业端：当一个品牌成功拴住消费者，其他品牌只能被动跟随，整个行业的标准就被“重写”了。

这就是老谋深算的农夫山泉的牛叉之处：小小的50ml，换来了巨大的心智优势。

其实，类似的例子还有很多：

牙膏常见是110g，而不是100g。

薯片袋子净含量往往是68g、75g，而不是整整50g或100g。

有的方便面，会在配料包里加一小包“赠送蔬菜料”，分量少得可怜，也能让消费者高兴。

归根结底，都是在利用心理学里的“锚定效应”：只要在价格不变的情况下，稍微多一点，就会觉得赚到了。

会展活动公司也多搞个“50毫升”

那瓶装水的“多50ml”智慧，能不能放到会展活动里？

肯定可以，一点儿都不勉强。

会展服务公司、MICE企业、广告公关活动公司，能不能也动个小心思，博得客户的大欢喜呢？

比如，会展活动公司：除了帮客户做会务执行、活动执行（有时候甲方会请第三方摄影公司来做照片直播），那会展活动公司可否顺手帮客户剪辑两三个现场短视频？

客户拿到手，肯定是意外又惊喜吧，马上能发朋友圈、公司（学会协会）的视频号！

AV设备供应商：在会议控台上，顺带用电脑录下全场音频，事后把U盘交给主办方。

主办方可以把嘉宾的精彩观点二次加工，做成内容分发。

展台搭建商：在搭建过程中，随手让工人师傅拍几张照片或两三段现场视频素材，在办公室的同学立马做成vlog或短视频，转手给甲方。

客户看见，负责盯展台的小朋友不但心里踏实，掌握了进度，还能向领导及时“邀功”，方便企业提前预热、邀请客户来展台。

这些额外的“小动作”，对会展活动公司、MICE企业来说成本极低，却能让甲方感受到“超预期的获得感”。

这就像江浙一带的菜市场，摊主会随手送一小把小葱。而在北方的菜市场里，小葱、香菜都得花钱买。可你买了小葱、香菜，一次用不完，后面不是干巴了就是味道不鲜了。

550ml绝对是个天才智慧。客户的好感，有时就是靠那些“刚刚好”的小惊喜。

小阳谋，小投入，可能得到的是大收获。

下次帮甲方做服务，除了交付合同里写的东西，想想还能不能多加那‘50毫升’。

来源：会展Ben