日前，《中外会展》杂志记者就当前会展业发展的若干问题采访了UFI 亚太区主席、UFI China Club 发起人、上海万耀企龙展览有限公司创始人及总裁仲刚先生。他表示，2023年是经历疫情之后的第一个开放年，万物复苏，增长成为经济发展最重要的关键词。同时会展业面临的外部环境发生了重大变化，经济下行压力增大、地缘政治影响、消费不振等因素深刻影响着会展业的发展，巨大的变化和不确定性给行业带来很大的压力，总体上仍较为艰难。仲刚认为，当前会展行业要考虑如何不断适应新的环境、谋求生存和增长。

---UFI亚太区主席、上海万耀企龙展览有限公司总裁仲刚

“之所以要强调生存，是因为我们都看到一批企业已经难以为继甚至已经消亡，很多企业可以说到了生死存亡的关头；即便是一些大企业，压力也很大。当前僧多粥少，内卷严重，企业首先要考虑的是怎么活下去，然后在活下去的基础上适应变化、谋求增长，甚至占据更大的发展空间。因此我认为，进化这个话题很适合当前展览行业所处的状态。”仲刚表示。

  外资企业需要更加“本土化”  

谈及外资展览企业在中国的发展，仲刚表示，国际展览公司是全球经济一体化的最大受益者。得益于全球统一大市场，外资展览企业近几十年来在中国落地生根，取得了长足的发展和进步。而眼下国内的外资企业面临着双循环体系下国际、国内两个不同的环境，国际化业务和本土化面需要寻求新的平衡：其国际化的优势在下降，如何更好地适应本土化成为发展的重点。

其次，外资企业面临着严重的内卷。由于国内会展的竞争非常激烈，造成展会题材同质化以及无序竞争，这是外资企业的短板，其相较于国内企业更难适应这种竞争环境。第三，面临人才的匮乏和成本的上升。企业要发展就需要大量人才，而展览行业是人才净流出型行业，会展业工作辛苦待遇有限，难以留住人才，这对行业的发展是很不利的。“这就像很多人口流出型的城市想要兴旺发达是很难的。”仲刚说道。他认为，不论是外资企业还是国内的展览企业，目前都需要考虑如何“进化”的问题，即便是对于那些已经成功举办多年的成熟化展会，也要重新考虑战略布局问题，比如从一线城市扩展到二三线城市，从国际化转向国内市场等。

  国际化的本质是专业化  

仲刚认为，国际化是一种现象，其本质是专业化。“专业化才是国际化的关键。中国是经济大国，是全球的中心之一，展会只要做到专业化就必然是国际化的，国际化不应是我们的目标。”仲刚希望通过UCC汇聚行业优秀的企业家和专家资源，为推动中国会展业的专业化提供更多的经验和资源。

与此同时，仲刚谈到，近年来政府办展越来越多，这是不符合国际化方向的。不可否认，进博会等国家级展会对经济发展起到了积极的引领作用，但是各地过于频繁密集的举办政府展会造成资源的浪费。地方政府办展，当地企业不可能不参加，企业预算用完了就不能参加其他专业展了。仲刚认为政府办展应该把握好度，哪些地方可以办、如何办，都需要考量。“政府办展不应是行政行为而应是市场行为，市场是检验专业化的最好标准。市场化和专业化是重要的尺度，脱离了市场化和专业化，办展行为最终只能是劳民伤财。”仲刚说。

谈到国际化，仲刚还提到一种现象。由于当前的国际航班有限、机票价格昂贵，加上签证及国际关系等因素影响，外国展商进入国内参展的仍然较少，尤其是执行层面的外国人。而一些企业高管级别的外国人则积极到中国来考察，他们仍然对中国市场保持浓厚的兴趣。“国外展商呈现人数少但质量高的特点，来的都是跨国企业的高管等精英高层。比如亚宠展，今年会有很多跨国企业CEO来参展，这在以往是很少见的。可见中国市场依然有着足够的吸引力。”仲刚说。

  看好长期市场  

仲刚认为，会展业增长的力量来源于市场，展会是依托市场举办的，同时展会又是市场的风向标和晴雨表；如果市场表现不够强劲的话，展览的发展也是乏力的。今年上半年展会的爆发的确是得益于三年积压的交流、交易、展示等需求的释放。仲刚表示，对下半年展览业形势总体看好，但明年则有很多不确定性。但他同时强调，由于中国的经济具有很强的韧性，30多年来各界每一次对市场的看衰都被证明是失败的，因此仍不能断言市场必然会出现大的下行波动。根据仲刚的经验和企业家的敏感嗅觉，国家正在酝酿一大波刺激经济的政策，新一轮刺激政策会推动中国下半年乃至明年市场行情的好转，从长远来看他持续看好中国的会展市场。

  头部展会最先复苏  

仲刚告诉记者，他观察到一个现象，展览会在行业内地位越是领先，其复苏速度就越快，甚至比疫情前情况更好，万耀企龙主办的亚洲宠物展就是如此。虽然亚宠展去年遇到很大波折，但是其作为宠物行业全球首屈一指的展会，整个行业回归展会的意愿非常强烈。“今年的亚宠展到目前为止展位已经全部售罄，这是从来没出现过的情况。展会规模比疫情前增长30%，再创历史新高。”仲刚认为，亚宠展代表了当前展会的一个缩影。当前的展会恢复情况基本可以分为三种情况：第一，头部展会恢复到疫情前水平并有所增长，有的增幅可以达到20-30%；第二，一些新展会或者行业地位不高的展会则彻底消亡，办不起来了；第三，非头部的但是在行业内仍然具有一定影响力甚至是在局部区域内领先的展会，大概恢复到疫情前的70-80%。

来源：中外会展CICE（记者赵晓凤）