外贸旺季将至，欧洲客户复工倒计时，除了要有旺季前的准备（确保充足货物供应、保证商品质量、加大推广营销力度、寻找靠谱的物流、售后服务人员的准备等等），还有开发客户，这个不能落下。今天再给大分享几个免费的外贸客户开发网站，并附上实操，大家可以跟着步骤一起试一试。一、citysearch www.citysearch.com这个网站适合开发美国的客户，网站已经运营了20多年，主要收录美国各地企业信息，虽然界面简单，但数据很实用。二、crunchbase www.crunchbase.comCrunchbase是一个美国的商业信息平台。它收集和整理了全球范围内的公司概况、融资信息、行业动态等相关资讯
使用方法：
1、开发客户
比如：如果一个公司名称带lighting，那说明这家公司一般就是从事和灯具、照明有关的行业。我们以lighting company举例，可以搜索到很多相关名字的公司。点进去可以看到公司的详细信息：公司名称，员工人数，地址，网址，电话，邮箱，同类公司，成立时间，财务报表，高管等。但只要有了最基本的信息，对我们开发客户还有有帮助的。
crunchbase+谷歌结合找客户信息（因为有的数据我们没有权限查看。）
1：搜网址（我们这里还是以lighting举例）site:crunchbase.com "lighting" "www."2：搜邮箱 site:crunchbase.com "lighting" "email"
3：搜公司名单 site:crunchbase.com "lighting company"4：搜phone numbersite:crunchbase.com "lighting company" "phone"
5:搜邮箱和电话site:crunchbase.com "lighting company" "phone" "email"
除了以上这些开发方法外，也可以验证看看是否有WhatsApp，也可以看看能不能加到领英。三、informazione-aziende www.informazione-aziende.it这是意大利的一个商业信息平台网站，记录了约750万家意大利企业，网站只有意大利语，大家使用的时候，需要借助一些翻译工具来查看。这是芬兰的一个商业信息网站，通过这个网站，我们能得知客户的公司基本信息，财务报表，决策人信息等。
有了这些信息后，我们就可以结合google，领英等社交媒体开发。有些网站找的信息不是很丰富，所以我们还要结合第三方的一些开发渠道一起开发，大家可以按以下思路查找。将客户的公司名，复制到google搜索引擎，把他们的官网，社交媒体找出来，然后再找联系方式开发。有了客户的官网后，可以通过官网找邮箱，或者搜索引擎找邮箱官网通常会列出联系方式，如电话、邮箱，甚至WhatsApp号码。3：查找社交媒体：很多公司会在LinkedIn、Facebook、Instagram等平台上主页标注WhatsApp号码。点击地图上的企业页面，查看是否有“联系我们”或“WhatsApp”按钮，确保号码有效。
海关数据地址：https://hg.smtso.com/?i=CB587B
通过海关数据，可以查询一下这个客户是否有做进口业务，帮助我们更有针对性地开发。假如联系的都不是做进口的企业，也是时间浪费。这些买家很可能也是你的潜在客户。（这里就随便以一个浙江公司举例）找到对标客户后，挖掘到【电话，邮箱，社媒】，就可以开发联系了。
邮件标题禁用敏感词： 避免使用 Free、Guarantee、Best Price 等易触发垃圾邮件过滤的词。
控制长度： 尽量不超过50个字符，避免在移动端被截断显示。
正文：精炼有力的“三段式”结构（150-200词为佳）
正文需要在20秒内清晰传达核心价值。推荐采用 PAR结构 (Problem-Action-Result)：
1.开场建立相关性 (1句话)：
示例：“Noticed your new eco-product line at [展会名]. We helped [类似客户] reduce packaging costs by 30%...”
关键：表明你做过功课，邮件非群发，与客户业务直接相关。
2.核心价值点 (3个子弹句+数据支撑)：
示例：
✓ RPET fabric from recycled bottles - 22% lighter than traditional
✓ Zero leakage reported by 50+ EU brands
✓ MOQ 500pcs with 15-day delivery
关键：每点聚焦一个核心优势，用具体数据、认证或事实支撑，避免空洞形容词。
3.低门槛行动号召 (CTA)：
示例：
“Option 1: Claim 3 free samples for testing”
“Option 2: Schedule 10-min call to discuss Q4 cost-saving”
关键：提供具体、简单易行的选择，显著降低客户回复的心理门槛。
避开中式英语雷区，提升专业度，开发信不是广告轰炸，而是建立信任的第一块敲门砖。初期建议每天精选20个目标客户，进行深度个性化定制后发送。
来源：aman说外贸
