上个礼拜，我参加了在北京的一场很小范围的沙龙，参会人员都是受邀参加，而且都是企业直客，没有MICE企业、会展服务公司、公关活动公司，也就是说参会人员很纯粹，没有供应商服务商在旁边，他们讨论起来就比较真实。

其二，他们来自知名的大企业，其中不乏世界500强、奢侈品，而且他们都是大中华区采购总监、市场负责人。

我把我“偷听”到的信息说一下。

1. 这些企业直客基本上都把自己办的年会、kickoff、奖励旅游等叫做event（活动），很少叫MICE（会奖）的。

这提醒我们（这个信息仅供参考！），会展公司/MICE企业大概不要叫自己是MICE公司的好。

2. 华东地区（江浙沪）的活动公司比较主动，会主动提出一些很好的建议或规避一些风险，而北方活动公司则更多的是你甲方吩咐，我执行，不会主动提出idea。

不但如此，华东地区的活动公司如果没做过的或者没有十足把握的，不会承诺；而北方活动公司会先拍胸脯，到后面可能就实现不了，让甲方空欢喜。

3. ESG是这些大企业、知名企业非常关注的，甚至为此而很头疼，因为有的时候要把ESG做得漂亮，就意味着多付钱或体验差。

如果会展活动公司、会展中心/会议中心/酒店能在ESG方面给到实实在在的支持和数据报告，对于企业来说就会眼睛一亮。

杭州黄龙饭店大堂的艺术品。黄龙饭店对艺术的长期投入涵养了酒店独特的气质；在智能、绿色等方面树立了"黄龙标杆"，被评为"金树叶级"绿色旅游饭店。

4. 招标时，通常价格占的比重30%，说明企业并不总是鼓励低价者中标，他们心里有数：低价和活动效果往往正相关。

5. 12月-1月马上就是大公司的年会季了，他们对于年会很发愁，常规流程就是领导讲话，员工代表发言，颁奖，唱歌/表演，抽奖，吃饭，也想不出更好的，希望会展活动公司能帮到他们。

6. AI和数字化：企业直客很感兴趣。有五个方面。

1）数字化和AI能在会议活动的组织筹备过程中，包括注册报名等方面显著提高效率。

2）数字分身技术（如开场，复用CEO的声音说各种语言、方言）等较为成熟，比较好用。

3）会场的AI翻译用于普通或级别不太高的会议活动，但如果有全球C级高层、政府参加的会议，则倾向于用人工同声传译，因为AI翻译有时会翻车，比如出现脏字。

4）缺：用AI捕捉参会者肢体动作或眼神、判断演讲质量高低的服务商，这个技术也能更好地替代满意度调查，因为满意度调查结果并不能真实反映实际情况。

5）急需：利用AI技术为活动带来新体验和engagement的技术/服务商。

7. 账期：通行的是对完账、开出发票之后，60天（自然日，非工作日）付款，大企业也承认这个阻挡了一些规模较小、对付款周期要求短的优秀公司入库/中标。

此事古难全，这是global的要求。

8. 线下活动数量的增减：没有受到AI、数字化的影响，但内部的线上会议却多了。