前天（11月14日，礼拜五）晚上，八点多钟，我一位好友给我发了一篇文章，标题是：这家“会展集团”居然成为失信被执行人”。
我没有打开文章，但看到文章的摘要说，“根据企查查显示，司法案件达30多件”。
我的朋友问我：“这是哪一家会展集团？”
我如实回答：还真不知道是哪家，第一次听到。
昨天11月15日，周六，又有朋友来问我是哪家会展集团，还有一个朋友主动告诉我，这家会展集团主要做工程搭建和主场，也做主办业务。
被这家公司牵连的企业肯定痛苦万分。
我个人一向对应收款这个事非常坚持，甚至有点执着。
我们自己是个小主办，好处是没什么应收款，也会很快把供应商的账款结清。
我多次跟做会展服务公司、MICE企业的老总和负责人说过，千万要注意应收款，应收款会把公司拖得无法活下去。
有了应收款，过年过春节的时候，最难受了。算账算下来，赚到钱了，想分钱想分绩效，却是拿不出现金来。
这就像一根鱼刺卡在喉咙里，如鲠在喉，天天一觉醒来，谁谁谁欠我多少钱，谁谁谁欠我多少万，我往外付还得照常付钱。这种焦虑和痛苦是难以形容的。
但反过来说，我们小公司真的有能力向甲方明确提出，必须按照合同付款，否则我们就不接这个单子吗？
下面是三个案例。
我们会展BEN公众号今年7月7日曾发布过一篇文章，提到某大央企下属公司在2025年6月12日发出的招标通知，要求投标人为招标方垫付不少于20万元、时间不少于3个月的资金，并需提供加盖公章的资金垫付承诺函。
点击链接：最近两个会议招标中标，很不寻常
这还是央企的下属公司呢，央企都这样要求，其他企业就更不用说了。
很多车企也经常向供应商压款，给车企做活动、做会展服务的会展公司活动公司，有几个能在半年内顺利结到全款呢？
今年我们公司有一家客户，是很大的会展中心，说要通过他们的第三方公司和我们签合同，做一年的推广传播服务，金额还可以。
但第三方公司设定的付款条件非常苛刻。我们考虑了之后后，最终没有签这个合同，因为看对方发来的合同文字，感觉如果签了，活儿都干完了，对方不验收，结款就遥遥无期了，所以最终我们没签。
一家知名会展科技公司的老总，有一天晚上跟我说，第二天一定要让律师发律师函，发给一家非常牛叉的中字头行业协会。
他们公司为这个大协会（当然是大主办方，展览面积超过10万平）提供了服务，但对方找各种理由拖欠付款。
一般来说，像这么一个大主办方，没人敢得罪，但这个会展科技公司的老总就跟我说，这个客户我不要了，我也要发律师函。
过了一个礼拜，他跟我说，律师函发出去之后效果很好，主办方很忌惮这个律师函，就把这十几万款项结了。
客户丢了就丢了，但至少第一，钱拿回来了；第二，心情也顺畅了一些。
现在行情不好，确实非常难。
接单子吧，有应收款；不接单子吧，没活儿。
两难，我也说不上来到底有什么更好的方法。
来源：会展Ben
