10月13-15日，由中国农药工业协会主办的2025国际农化产品展览会（简称“ACE农化展”）在上海盛大举办。本次展会总展出面积近80000平方米，参展企业近1000家，规模再创新高。作为行业极具影响力的盛会，本次展会有哪些亮点？他们是如何在海外会展活动中取得成功的？如何看待中国会展业面临的挑战？带着这些问题，记者采访了中国农药工业协会副秘书长郭卫。

郭卫

中国农药工业协会副秘书长

郭卫告诉记者，相较于去年，本届ACE农化展的展览面积实现显著增长，启用了上海世博展览馆所有展厅。其实近三年来，ACE农化展的规模都保持着稳步增长态势，以“逐馆突破、逐步扩容”的节奏持续升级，目前已实现全馆覆盖。

从展会特色方面来看，本届展会延续了“国际导向”的核心定位。当前，中国已成为全球最大的农药生产国与出口国，中国农药在全球市场的占比约达70%。这意味着中国农药行业肩负着保障全球近50亿人口粮食安全的重要使命，对全球粮食供应安全具有决定性影响。特别是“一带一路”沿线的很多非洲、东南亚国家，他们不仅人口密度高、粮食需求旺盛，且多为以农业为主要产业的发展中国家，质优价美的中国农药对他们意义重大。因此，在创新举措层面，ACE农化展重点强化了对“一带一路”沿线国家的邀约力度。同时邀约对象覆盖多类关键主体：既包括各国农业管理部门官员，也涵盖大型国有农业机构或企业。从海外参与规模来看，本届展会吸引全球120多个国家和地区约5000名海外专业人士参会，充分体现了展会的国际影响力。

展会另一大亮点体现在会议板块的设置上。本届展会举办了两场配备同声传译服务的重点会议，分别聚焦“全球采购”与“精准区域市场”两大主题。本次展会也特别邀请了巴西、土耳其等国家的农业部、卫生部官员出席会议，为跨国农药领域的交流对话提供高层级沟通渠道。

郭卫透露，农药是我国在“种（种子）、肥（化肥）、药（农药）、械（农机）”四大农业投入品中，全球化布局最完善、发展时间最长、国际市场成效最突出的产业。我国农药产品已覆盖全球180多个国家和地区。这一全球覆盖度对国内企业的海外业务布局、国际商务对接、海外客户会面提出了高频需求，相关商务动作均需持续推进。

作为服务行业的协会，中国农药工业协会始终秉持“企业走到哪，平台与服务就跟进到哪”的理念，由此延伸出系列海外会展及交流活动。这些活动不仅包含海外展会举办，还涵盖企业拜访、工厂参观、技术交流等多元形式，目前每年固定开展约5～6场。“我们自2010年起启动海外会展相关业务，如今已形成比较成熟的运作模式。例如在越南、哥伦比亚、巴西等国已打造了固定的常态化品牌展会，在北美（如墨西哥）、非洲（如埃塞俄比亚、肯尼亚、尼日利亚、埃及等国家）也举办过系列会展及交流活动，基本实现全球主要农业市场的业务全覆盖，积累了丰富的海外展会经验。”郭卫认为，在海外办展需跳出“中国视角”，结合当地市场实际规模评估成效。例如在越南，协会举办的展会面积只有约五六千平方米，对国内而言规模略小，但在越南已算规模很大的展会。

郭卫强调，海外展会业务要顺利推进，就离不开多方资源的协同支撑。中国农药工业协会举办的展会活动也得到了中国驻海外使领馆的大力支持。同时，协会也已与全球十几个国家的农药专业协会签署合作协议，建立“友好协会”“兄弟协会”的合作关系。这种协会间的联动机制，能为国内企业海外商务交流提供切实保障。

在郭卫看来，当前中国会展行业存在一个突出问题——部分从业者过于务虚，孤芳自赏。像《中外会展》这样的专业会展媒体，就应发挥引领作用，以客观务实的态度去触动并警醒国内部分相对优秀的会展企业。这些企业往往容易陷入“孤芳自赏”的状态，满足于现有成绩而缺乏突破意识，亟需正视国际市场的竞争格局。

不可否认，国际上确有诸多会展龙头企业，其运营实力与行业影响力当前难以撼动。但这并不是中国会展企业在国内自我封闭、自我满足甚至“孤芳自赏”的理由，也并不意味着中国会展企业永远无法超越国际会展巨头。农药行业展会的实践就是典型例证：全球规模最大的农药展早年并非在中国，大约在2007年以前，中国企业若想参与全球最大农药展，都需远赴英国参展。“后来，随着中国农药产业的崛起与我们展会运营能力的提升，尤其是2009年我们将展会迁至上海后，最终实现了对英国展会的超越。”郭卫强调，中国会展企业并非无法比肩国际顶尖水平，能否实现突破，关键在于是否具备全球视野——即便当前部分产业尚未达到国际领先高度，暂时存在能力短板，也应树立目标并持续努力。

此外，办展地点也不应局限于中国境内的上海、北京等城市，只要主办方是中国主体，在曼谷、巴黎、迪拜等海外城市办展同样可行。“我们协会目前在越南、哥伦比亚、巴西举办的展会，都是当地农药领域最大的展会活动。因此，我坚信只要有办好展会的坚定决心与清晰规划，中国会展企业一定有能力打造具有全球影响力的会展品牌。”郭卫充满信心地说。

来源：中外会展CICE